1、材料卖点

材料卖点是指某种办公家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。

如：红木比实木高档并昂贵；实木办公家具比贴木皮办公家具有优势；贴木皮办公家具又比板式办公家具有优势。在板式办公家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板办公家具又比刨花板办公家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。

导购员应掌握一定的材料办公家具生产知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的办公家具。

一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。

2、结构卖点

结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。

一款办公家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与办公家具的安装不喜欢旁人难以左右。

深层次的卖点推销得当，才能打动消费者。

3、价格卖点