客服部反映近期客户询盘都极其关注是否是办公家具厂，这些客户一般采购数量比较多，他们已经通过各种渠道询价对比过，合作方是否为办公家具厂，是他们非常关注的一个采购要点。

多年的行业经验及客户交流中，上海办公家具厂宜洋家具觉得企业大量采购大多数选择与厂家合作，原因大概无外乎有以下几点。

1.采购量大选择厂家更令人放心

大企业大客户订购量大，一次订购十几套、上百套的都有的，购置办公家具的花费不低，企业采购在选择合作方的时候就会格外谨慎。虽然上海办公家具经销商对产品销售很在行，但对家具的生产定制各方各面了解的定然没有办公家具厂的多。

另外，经销商的进货渠道也不甚明确，有时产品品牌广告打得响亮，但闪亮标签下的实际办公家具产品到底怎么样，却不敢保证，这让企业客户不是很放心。

2.厂家直面终端用户，价格上占很大优势

企业大批量采购不仅重视上海办公家具产品质量，还十分关注产品售卖价格。企业直接与厂家合作，没有中间经销商的参与，办公家具厂产品价格比经销商出价定然要有优势得多。

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3.可实地考察体验更有安全感

企业采购选择家具厂家，可以去工厂实地考察，看看厂家实力如何、负责人做人做事如何，按照自己所见判断可否按质按量完成订单。厂家让人拥有更多的安全感。